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手办市场稳步增长 bilibili会员购解锁商业新模式
发布时间:2021-09-08

  在市场消费结构不断优化升级之下, 潮玩手办市场也迎来高速发展。随着番剧、游戏、漫画再到动漫IP衍生品的兴起,Z世代的消费热潮也吸引到诸多品牌资本的注意。其中,以动漫IP为主的手办市场规模更是迎来新高。根据B站会员购与艾瑞咨询联合发布的《中国Z世代手办消费趋势研究报告》(以下简称《研究报告》),中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场,2020年市场规模为36.6亿元,预计2023年中国手办市场规模还将达91.2亿元。

  动漫IP作为手办的重要竞争要素之一,凭借优质的原创内容也为手办赋予了更多作品情感。在手办造型和场景设计中,诸多品牌制作公司会将动漫中的场景还原出来,以此来刺激Z世代的消费欲望。在这背后,不难看出,Z世代对手办有着特别的情感寄托,同时手办也是动漫作品在现实生活中的投影以及具象化。

  市场的发展并非一成不变,在市场竞争白热化阶段,单一只靠IP内容的力量也并非每次都能俘获Z世代的心。b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区,凭借站内天然的二次元社区氛围吸引到一群志同道合的伙伴,具有牢固的群众消费基础。在洞察到Z世代的消费需求后,b站于2017年推出bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)业务,可以通过“内容+电商”的生态模式,可以在站内引流,实现宣发效益的最大化。

  《灵笼》众筹项目的成功就是b站会员购运营模式正确的最好验证。据悉,短短一个月里,《灵笼》项目实现了1665万的累计众筹金额,创下了国创周边众筹项目的最高纪录,也打破了此前《哪吒之魔童降世》的衍生品众筹纪录。成为了当之无愧的行业奇迹。

  在众筹期间,我们可以看到b站会员购选择每天上新一款众筹商品,这样一来既可以有节奏地释出商品信息,同时也能实现站内、国创区的引流串流,与此同时还可以提供一些趣味新鲜感,调动Z世代的参与活跃度。

  依托站内的会员基础,加上独有运营模式的优势,b站已经成为了沟通品牌和Z世代之间的桥梁。据研究报告显示,b站会员购凭借综合实力已成为当下Z世代手办消费首选平台,未来也将为手办市场的发展提供更多助力。